我只是一个普通卖砖人,真诚的提醒您:太便宜的瓷砖真不能买!

客户经理-小张

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在门店销售瓷砖时,经常会遇到客户说:你的价格怎么这么贵?别人的才多少多少钱?当客户了解的价格和你报价相差很大,且远远低于市场正常价时,就要注意了。比如,某规格大理石瓷砖,大家报价在50~80元/片,不同品牌不同档次价格有高有低,这很正常,但要是客户说他能买到20多甚至10多元一片时,这个时候,作为我们卖砖人就要很坦诚向客户说明好瓷砖不便宜的原因,以及买瓷砖贪便宜后果很严重的事实。这是我们每一个普通卖砖人,普通得不能再普通的卖砖人都应该做的事。
一、为什么太便宜的瓷砖不能买?

1、太便宜的瓷砖,大多有质量问题
釉面有气泡、针孔,影响美观;
吸水率太高的抛光砖,渗污非常厉害,用久了容易变黑;
重量太轻的瓷砖,比较薄一压就容易碎,铺在地上容易踩碎!
2、太便宜瓷砖的来源乱
①正常销售产品的一级品、合格品,存在各种瑕疵;
②已经淘汰产品的库存,产品本身不好卖、花色严重过时;
③抵债砖、冲款砖,质量没有保障;
④倒闭砖(工厂倒闭,库存清仓),完全没有售后保障。

3、太便宜的瓷砖没有保障

不提供上门量房、售后质量保障,会导致几个问题:

①你买砖回去发现砖多了很多,不让退;
②瓷砖买少了,发现没有原来的砖了;
③瓷砖碎了、烂了,店家又不是收你很多钱,不怎么理你,更不要说赔偿;
④很多时候你卖完便宜砖,等了很久砖都没有送到家,才发现钱付了,店没有了!

买便宜砖,买时很爽,因为,感觉省了很多钱了。但在使用过程中,你会发现砖差不说,很达不到效果。

知道什么叫贵,什么叫便宜吗?价格低没效果的才叫贵,因为浪费你的时间、金钱和精力。让你满怀希望最后变失望,这叫贵。

二、为什么好瓷砖比较贵?
1、好瓷砖生产工艺严格,成本高
瓷砖需要将几十种天然原料,通过过几十种设备,经过几十道苛刻的工艺制造而成。好瓷砖成本较高,所以比较贵!

2、好瓷砖检验标准严格,淘汰不合格
瓷砖烧成出来,需要进行检验,去除釉面有问题、砖坯变形、抗压耐磨不合格等问题的瓷砖。好瓷砖的挑选标准严于国家标准,需要淘汰不合格的产品。好瓷砖成本较高,所以比较贵!

3、好瓷砖不仅是产品,还有服务
挑选瓷砖,需要考虑家庭使用的装修风格、颜色搭配、硬装软装搭配、铺贴方案等等。为了让你满意可能还要画瓷砖的铺贴图、效果图,这都需要服务。服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障?

4、好的瓷砖,也需要永续经营

正规瓷砖店,为什么瓷砖不便宜?是不是需要人工成本?是不是需要公司日常运营的管理成本?是不是需要租金?是不是需要仓库、物流?是不是需要设计师帮你量房帮你设计师?是不是需要师傅帮你送货?


好瓷砖材质好,工艺好,款式好,设计好,售后好……所以,好瓷砖它不便宜。

但是,也不是所有顾客都会选择好的瓷砖,有些顾客认为你报价高,有些顾客认为你赚得多,有些顾客认为你没有赠送品。他们犹豫、怀疑、拒绝,而不是真正去看瓷砖的品质,他们也不会深入去了解瓷砖的材质、工艺、牌子、口碑。这类顾客,往往因为不懂瓷砖,所以嫌贵~而转身~选择了便宜的差瓷砖。

买瓷砖请不要一味地只比价格,不要觉得给你推荐贵的就一定是骗你的,贵的产品,永远有贵的原因!它也许没有贵在表面,却贵在原材料的选用以及内部设计和细节。它也许没有贵在款型,却贵在严格的工艺和材质。它也许没有贵在尺寸,却贵在了售后服务和保障。

所以,别老跟高端产品谈价格,别跟低端产品谈质量。这世上,任何东西没有无缘无故的贵,也没无缘无故的便宜,瓷砖,也一样!如果你买到了便宜的瓷砖,先不要太高兴,因为,这世上没有卖错,只有买错!也许你一时买到了便宜,但,并没买到你真正想要的质量!

三、客户还是想贪便宜,买低质砖怎么办?

请记得,一分钱一分货,天底下没有掉馅饼的事,好的瓷砖价格肯定让你一时接受不了,当使用过程却让你每天舒心,获得美好的家庭生活环境。如果遇到客户贪便宜,想买低质瓷砖,你就把这文章分享给TA,也算是我们一个真诚的提醒吧!

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